India ha sido uno de los principales receptores de remesas en el mundo durante más de una década. Las remesas internas aumentaron de $ 55.6 mil millones en 2010-11 a $ 118.7 mil millones en 2023-24, según datos del banco central del país. El banco proyecta esa cifra alcanzará los $ 160 mil millones en 2029.
Esto significa que hay un mercado creciente para las experiencias bancarias digitalizadas para los indios no residentes (NRI), que van desde remesas hasta invertir en diferentes activos en casa.
Aspora (anteriormente Vance) está tratando de construir una experiencia financiera verticalizada para la diáspora india manteniendo la conveniencia en el centro. Si bien muchos productos financieros están en su futura hoja de ruta, la compañía actualmente se enfoca en gran medida en las remesas.
“Si bien existen múltiples productos financieros para indios no residentes, no saben sobre ellos porque no hay un viaje digital para ellos. Posiblemente usan la misma aplicación bancaria que los residentes, lo que les dificulta descubrir productos atendidos hacia ellos”, dijo Garg.
En el último año, la compañía ha aumentado el volumen de remesas en 6x, de $ 400 millones a $ 2 mil millones en volumen anual procesado.
Con este crecimiento, la compañía ha atraído mucho interés de los inversores. Recaudó $ 35 millones en fondos de la Serie A en diciembre pasado, que anteriormente no fue reportado, dirigido por Sequoia con la participación de Greylock, Y Combinator, Hummingbird Ventures y Global Founders Capital. La ronda vinculó la valoración de la compañía en $ 150 millones. En los cuatro meses siguientes, la compañía triplicó su volumen de transacción, lo que llevó a los inversores a poner más dinero.
La compañía anunció hoy que ha recaudado $ 50 millones en fondos de la Serie B, dirigido por Sequoia y Greylock, con Hummingbird, Quantum Light Ventures y Y Combinator que también contribuyen a la ronda. La startup dijo que esta ronda valora a la compañía en $ 500 millones. La startup ha recaudado más de $ 99 millones en fondos hasta la fecha.
Después de pivotar de ser pipe.com para India, la compañía comenzó ofreciendo remesas para NRI en el Reino Unido en 2023 y ha ampliado su presencia en otros mercados, incluidos Europa y los Emiratos Árabes Unidos. Cobra una tarifa fija por transferencia de dinero y ofrece una tarifa competitiva. Ahora también permite a los clientes invertir en fondos mutuos en la India. La startup comercializa sus tipos de cambio como “tasa de Google”, ya que los clientes a menudo buscan tasas de conversión de divisas, a pesar de que pueden no reflejar las tasas en vivo.
La startup también se lanzará en los EE. UU., Uno de los mayores corredores de remesas a la India, el próximo mes. Además, planea abrir una tienda en Canadá, Singapur y Australia para el cuarto trimestre de este año.
Garg, que creció en los EAU, dijo que las remesas son solo el comienzo, y que la compañía quiere desarrollar más herramientas financieras para NRIS.
“Queremos utilizar las remesas como una cuña y construir todas las soluciones financieras que la diáspora necesita, incluida la banca, la inversión, los seguros, los préstamos en el país de origen y los productos que los ayudan a cuidar a sus padres”, dijo a TechCrunch.
Agregó que una gran parte de dinero que NRIS envía a casa es para la creación de riqueza en lugar de sustento familiar. La startup dijo que el 80% de sus usuarios están enviando dinero a sus propias cuentas en casa.
En los próximos meses, la compañía está lanzando algunos productos para ofrecer más servicios. Este mes, planea lanzar una plataforma de pago de facturas para permitir a los usuarios pagar por servicios como el alquiler y los servicios públicos. El próximo mes, planea lanzar cuentas de depósito fijo para indios no residentes que les permitan estacionar dinero en moneda extranjera. A finales de año, planea lanzar una cuenta bancaria de pila completa para NRI que generalmente tarda días en que los usuarios se abran. Si bien estas cuentas pueden ayudar a la diáspora a mantener su estado fiscal en la India, muchas personas usan la cuenta de un miembro de la familia debido al engorroso proceso, y Aspora quiere simplificar esto.
Además de la banca, la compañía también planea lanzar un producto que ayudaría a NRIS a cuidar a sus padres a casa al ofrecer chequeos médicos regulares, cobertura de atención de emergencia y servicios de conserje para otra asistencia.
Además de competidores globales como Remitly y Wise, la compañía también tiene rivales con sede en la India como Abound, que se desvió de Times Internet.
Luciana Lixandru de Sequoia confía en que la velocidad de ejecución de Aspora y la solución verticalizada le darán una ventaja.
“La velocidad de ejecución, para mí, es uno de los principales indicadores en los primeros días del futuro éxito de una empresa”, dijo a TechCrunch sobre una llamada. “Aspora se mueve rápido, pero también es muy deliberado en la construcción de corredores por corredor, que es muy importante en los servicios financieros”.
